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ファッション販売 できるスタッフ読本
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ファッション販売 できるスタッフ読本

「ファッション販売」編集部

ファッション店で働く「できるショップスタッフ」のための仕事のノウハウが詰まった入門書。
本書は、1.接客の基本技術、2.新しい洗濯表示や笑顔のつくり方など便利に使える販売お役立ち情報、3.ディスプレーの常識的な基本技術、4.基本素材の得する知識、5.商品知識を中心に300語を収録する基本用語大事典を収録。
この1冊であなたもできるスタッフにきっとなれるはずです!

四六/256ページ/ISBN 978-4-7855-0535-6/2018年6月29日発売

定価 1,620円(税込)

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目次

はじめに

執筆者一覧

1.接客の基本技術
 ショップスタッフが大切にしたい6つのこと
[接客段階別]
・アプローチの基本技術
・ニーズの把握の基本技術
・お薦めと提案の基本技術
・試着に持ち込む基本技術
・クロージングの基本技術
[スキル別]
・接客話法の基本技術
・お客さま心理と対応の基本技術
・話の聴き方の基本技術
・顧客づくり接客の基本技術
・言葉遣いの基本技術

2.販売お役立ち帳
 笑顔と基本動作を教えます
 購買心理の8段階 早分かり 解説
 クレームの解決手順 ケース別 チャート
 入荷時の商品チェックのポイント
 押さえておきたい敬語の基礎知識
 ラフな言葉の接客向け言い換え集
 トークで使える決めの一言集
 知っている? サイズ表示の記号と意味
 知っている? 洗濯表示の記号と意味

3.ディスプレーの常識
 ディスプレーの手法はたった5つ
 基本の「き」
 商品の畳み方
 いろいろな畳み方
 棚什器への並べ方
 ハンギングの仕方
 ボディの着せ方
 マネキンの扱い方
 構成の基本
 テーブルの演出
 VP、PP、IP

4.基本素材の得する知識
 ①カシミヤ
 ②獣毛(アンゴラ、アルパカ)
 ③ポリエステル
 ④ナイロン
 ⑤綿
 ⑥クールビズの素材
 ⑦シルク
 ⑧麻
 ⑨指定外繊維
 ⑩ポリウレタン
 ⑪ウオームビズの素材
 ⑫デニム

5.商品知識と基本用語300
[商品知識とトレンド編]
・基本アイテムの用語50
・ディテールの用語30
・色の用語20
・素材の用語30
・トレンドの用語30
[接客と売場実務編]
・ディスプレーの用語30
・接客の用語25
・MDと計数の用語25
[時事とビジネス編]
・時事と経営の用語30
・ネット&デジタルの用語10
・ブランドとショップの用語20

INDEX

〈付録〉
ショップスタッフの自分点検リスト50
店長の自分点検リスト50

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