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商いと人生が輝く ど演歌チラシ
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商いと人生が輝く ど演歌チラシ

あなたの人生、それが最強の売り物です!

山田文美

チラシが効かなくなった?
いいえ、お客様の求めることが変わったのに、チラシがその変化に対応できなくなっただけです。
「自分の想い」を伝えると、チラシの効果が3年続きます。
一枚のチラシが商売を変え、人生を明るくします。
なぜならば、自分の想いを伝えると新規客が「あなたに会いたい」と来店するようになるからです。
そして、このチラシは3年間保存され効果が続きます。
全国さまざまな業種で実践され成果を上げている「ど演歌チラシ」。あなたの商売にも“奇跡”が起こります。

四六/240ページ/ISBN 978-4-7855-0534-9/2018年7月1日発売

定価 1,620円(税込)

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目次

はじめに 面白いチラシの店は例外なく「新規客が多く訪れる店」

序章 ど演歌チラシが商人に生きがいをもたらす
 チラシ一枚で“まだ見ぬ町中の人たち”と友だちになれる
 どんなノウハウもお客様がいなければ役に立たない
 まだ会ったことのない人が初来店前にあなたのファン客になる
 ど演歌チラシでイバラの道からバラ色の商売に

第一章 初回来店前にチラシで店のことを予習してきてもらおう!
 初対面が圧倒的に好印象になれば9割がたの商談はうまくいく
 学校で習った「予習の力」を商売にも応用しよう!
 お客様に予習してもらう内容を間違って伝えて気がついたこと
 人気チラシの法則① チラシはたった一人に向けて書く
 人気チラシの法則② チラシ書き手の日常体験談を書く
 人気チラシの法則③ 文章には感情を書く
 人気チラシの法則④ 自分の商品技術への思いと取り組みを書く
 人気チラシの法則⑤ 店外観写真と詳しい店内案内を載せる

第二章 「話しかけないで」を「あなたの話をきかせて」に変える技術
 何を知らせたら「この人に一度会って見たいな」となるのか?
 私が伝えたいことを書くのではなく“お客様が知りたいこと”に答える
 チラシには名前を書きましょう!
 勤務先をチラシに応用するときは「あなたの仕事歴」となる
 今の仕事を志したところから仕事歴は始まっている
 仕事を通しての自分の心情変化は“お客様の心”を動かす
 資格・実績・特技・工夫があれば記載しよう
 すごい言葉は必要ない

第三章 まだ見ぬ人があなたに会いたくなってしまう文章術
 あのヒット作でも使われている「物語文法」でチラシを書こう!
 面白い物語には必ず主人公がいる
 オクタゴンワークでど演歌チラシに書きたい言葉を見つける
 ・課題① きっかけは何だった? 仕事に関わるできごとを思い出そう!
 ・課題② 話題①のきっかけの前にはどんな状態でしたか? また、どんな気持ちでいましたか?
 ・課題③ 話題①のきっかけの後ではどのような状況・気持ち・行動の変化がありましたか?
 ・課題④ このチラシを書いている目的は何ですか? あなたは何のために商売をしていますか?
 ・課題⑤ 新規客の多くが購入する商品、利用するサービスは何ですか?
 ・課題⑥ 取り扱う商品を決定する基準は何ですか?
 ・課題⑦ 店内の様子はどうなっていますか? 言葉ではなく写真で伝えましょう
 ・課題⑧ あなたの店に来店したら起こることは何ですか?
 当たり前だと思っていたことの中に宝物がある

第四章 実例集 ど演歌チラシが商売人の人生を変えていく
 「え? お客さんおったと!? どこにおったと!?」(長崎県・薬局)
 「うわっ! これって恥ずかしいべ? でも、自由だ!」(北海道・美容室)
 「あ、大丈夫なんだ……今まで僕は何を思い込んでいたんだ?」(鹿児島・布団店)
 「先に光明が見えたから、息子に『店を手伝うか?』と言えました」(大阪府・眼鏡宝石店)
 「生まれ育ったこの地に、残っていける店にしたい」(広島県・コンビニエンスストア)
 「資金繰りだけが商売じゃない。人らしく生きる商売もあるんだ」(大分県・宝石時計店)
 ど演歌チラシの基本部分とひな形

第五章 チラシはお客様に約束と安心、「お待ちしています」を伝える道具
 チラシの構造を知らないと経費が無駄になる
 お客様と店舗の細分化が始まっている
 チラシは時代遅れなのか?
 効かないチラシと反応あるチラシの違い
 チラシができることはたった一つ
 商圏は池、お客様は魚
 チラシはお客様との約束
 地域から応援してもらえる店のチラシとは?

あとがき ど演歌チラシは人生と商いを輝かせる

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