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目からウロコ 販売心理学93の法則

目からウロコ 販売心理学93の法則

松村清

A5/248ページ/ISBN 4-7855-0214-2/2005年4月14日発売

定価 1,944円(税込)

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内容紹介

「なぜか買いたくなるお店」には、どんなマジックがかかっているのか? お客さまの心理と購買行動を分析し、93の法則にまとめた書。楽しく買いやすい店づくりの事例が満載。

目次

はじめに
第一部 人間に強くなれ
  第一章 お客の心理と購買行動
  第二章 客層別・購買行動特性を読む
  第三章 色彩の使い方
第ニ部 お客が行きたい店、買いたいみせ
  第一章 お客はこんな店に行きたい
  第二章 こんなレイアウトが買いやすい
  第三章 お客が思わず買ってしまう陳列
  第四章 お客は商品と価格に何を求めているか
  第五章 1秒で目に留まり15秒で読めるPOP
おわりに

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