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販売革新 2016年9月号

2016年9月号

販売革新

  • 流通業界の“現場”は日々実践の連続です。そこから革新が生まれ、企業の成長につながります。今、好調と言われる企業の仕事の現場で実践されていることとは何か。その新しい動きを常にキャッチアップし、必要な知識と技術を学びとりましょう。

07513-9/2016年9月1日発売

単冊購入 定価 1,389円(税込)

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目次

★★             ★★

■流通業界 知識と技術



ココが違う勝ち組の共通項

「7つのキーワード」で好調企業が分かる



下半期の業界が読める

上半期の「注目ニュース」10



【ビジュアルスタディ】

実例で学ぶ「売上げアップの専門技術」

<食品編> 5段階で客単価を高める

<衣料編> 5つのセオリーで購買を促す

<住関編> VPで提案力を強化する



【ナンバーワンチェーンのここに注目】

今を読み解く「戦略キーワード」

■ イオン/セブン&アイ・HD

■ ライフコーポレーション/U.S.M.H

■ ファーストリテイリング/しまむら

■ ニトリHD/良品計画

■ ドンキホーテHD/西友

■ マツモトキヨシHD/ウエルシアHD

■ セブン-イレブン/ローソン/ファミリーマート

■ 三越伊勢丹HD/J.フロントリテイリング

■ ヤマダ電機/ヨドバシカメラ

■ DCMホールディングス



「新しい取り組み」「話題のキーワード」で見つける

16年の注目店舗総覧



【意味を覚えて、活用しよう】

仕事に役立つ頻出用語200



・衣料の用語60

・住関の用語25

・食品の用語60

・共通の用語55

・INDEX



【先進国の課題解決策】

海外小売業に「これから」を学ぶ

<食品編> 地域密着とPB開発を深化、外食市場を獲得せよ

<住関編> PB商品開発、専門店のノウハウなど、先進企業の変化対応力

<衣料編>  大手FFを凌駕する力は、激安と幅広い扱いカテゴリーにあり

ウォルマートの業態革新 経営革新の技術と精神②



★★             ★★

■“住関”進化論



【特別対談】

●カインズ  土屋裕雅<社長>

●良品計画  松井忠三<前会長>

暮らし方が変わる中僕らも変わる

顧客ニーズの少し先を行き続ける



【インタビュー】

●LIXILビバ  渡邉 修<社長>

日本にも「住」の専門店が必要だ



●カインズ  カインズ清水店

●良品計画  業態創造の軌跡

●LIXILビバ ビバホーム足立神明店

●イオンリテール 劇的な成果出すユニットも

奏功してきたお客視点の改革

●ユニー   改革で売上げ前年比クリア

その先に描くLMS住関の姿



★★          ★★

ニューストア 進化の道程

フォーマット別最新戦略を読み解く



<Su.C編> SMと戦える体制を強化

スーパーセンターオークワ中津川店

<SC/GMS編>週2、3回の来店を狙う

レイクウォーク岡谷

<SM編> 都市型SMの集大成店舗

ダイエー町田店

<DS編> 日本人を意識しシェア拡大

ドン・キホーテなんば千日前店



過疎化、高齢者・単身世帯の増加で

変化したペットマーケット

★★         ★★

【連載】

・新しいチェーンストア理論

その再考と展開

・注目の店舗で解説する

「良い売場、悪い売場」

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