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ファッション販売 2018年10月号

2018年10月号

ファッション販売

  • 売上げが取れない時代、店長は重責を担うとともに、どうしたら店の売上げが伸びるのか日々頭を悩ませていることと思います。でもその中でも売上げを伸ばしている店長がいます。その「できる店長」がしているノウハウをまとめました。これから店長を目指す人にも役立つ知識と技術が満載です。

A4変型/96ページ/07891-10/2018年8月27日発売

単冊購入 定価 1,132円(税込)

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目次

■■できる人はしている 店長のスキルアップ
◇マインドの持ち方 〈柴田昌孝〉
◇ミーティングの持ち方 〈阿部みちる〉
◇リーダーシップのつくり方 〈小林章子〉
◇「褒め方」と「叱り方」 〈久保田正恵〉
◇チームビルディング 〈平田京子〉
◇優秀なサブの育て方 〈たかみず保江〉
◇デベロッパーとのコミュ力 〈鈴木祐輔〉
◇データ管理と改善力 〈森下きみお〉
◇店長取材
・ジーンズメイト 横浜店
・アンミール ルミネエスト新宿店
◇これから店長を目指す人へ
 「店長の仕事は素晴らしい」 〈久保田正恵〉

■■秋こそプロパーで売る
◇セールとはここが違う 接客のポイント 〈平山枝美〉
◇ブランド、お店のファンを増やす方法 〈加藤千華子〉
◇お客さまの観察ポイント 〈三浦アンヌ〉
◇試着率を上げよう 〈阿部みちる〉
◇高額商品の売り方のポイント 〈竹内よう〉
◇美しい所作・立ち居振る舞い 〈竹内よう〉
◇今すぐ使える秋の接客トーク 〈森野咲〉

■■営業・SVとの理想の関係の築き方
◇営業・SVとの理想の関係の築き方 〈広瀬さとみ〉
◇取材事例
・コスギ ゴールデンベア
・ユナイテッドアローズ グリーンレーベルリラクシング
・マッシュスタイルラボ ジェラートピケ

■■「ECにムリ」はこんなにある
・カネキュウ本店/ブルーオニオン(長野県岡谷市)
 お客が足を運びたくなる店の設えと催事
・ベイフロー(東京・渋谷)
 店ごとに異なる催事で通常の2倍を集客
・ほっとはーとやまだ(岐阜県中津川市)
 6000人の町でも“自然に売れる”仕掛け 〈山田文美〉
・サンマリー(静岡県浜松市)
 センスを裏打ちする色と骨格の資格
・ビームス ウィメン 渋谷(東京・渋谷)
 接客前に関係づくりを大事に
◇サイズ感、マニュアルにない会話 実店舗が目指す接客チェック表 〈平山枝美〉

■■【特別企画】コートを売りたい
◇12月までの計画的な見せ方とお薦めトーク 〈上條美由紀〉
◇お客さま目線で安心させる今季コーデ&セールスのポイント 〈宮田理江〉

■■【論点・争点】私ならこう言う「西友売却報道の本質」 〈島田陽介〉

■■【特別企画】ショップスタッフのためのスキルアップ最新動向

■■【注目店ダイジェスト】
・カリテ(東京・銀座)

■■【好評連載】
□ショップスタッフのための仕事に効くヨガ講座 〈芥川舞子〉
[第9回]真珠貝のポーズ
□小島健輔からの提言
 プロパー消化率を上げる5つのVMDスキル
□NEWS BOX
□専門学校 個性派の時代
[第11回]宮城文化服装専門学校
□おんな社長が飛ぶ! 〈たかはたけいこ〉
「リンゴの実」
□輝け! 販売キラ星☆
 フリークスストア 梅田ルクアウィメンズ店
□人気ブランド物語 〈田島由利子〉
[第21回]ケイト・スペード
□カンタン英語接客術! 〈木内麗子〉
[第87回]試着室でカルチャーショック
□ファッション業界ニュース FASHION EYE
□ショップスタッフの健康とカラダ 〈平澤芳恵〉
[第9回]むくみの原因となる塩分取り過ぎとカリウム不足
□9月の接客星占い 〈小泉茉莉花〉
□読者アンケート
□編集後記
□今月のVMDと重点アイテム展開のポイント 〈中島ゆう子〉
 今年は「大人のホラーテイスト」で ハロウィーンのVMD提案

出版案内

編集長より今月の読みどころ

【特集 できる人はしている店長のスキルアップ】
店は店長の能力以上には伸びないと言います。いまは売上げが取れない時代、店長は重責を担うとともに、どうしたら店の売上げが伸びるのか、日々、頭を悩ませていることと思います。でもそんな中でも売上げを伸ばしている店長がいます。そんなできる店長がしているノウハウをまとめました。この特集でもう一度、自らを振り返ってスキルアップしてください。またこれから店長を目指す人にも役立つ知識と技術が満載です。

【特集 秋こそプロパーで売る】
秋は一年の中でも貴重なプロパー商品を売るのに最適な時期です。夏のセールのときは客層も変わります。では、具体的にどのような点が違うのか、プロパー商品を求めるお客さまやブランド商品を求めるお客さまにブランドや商品の良さをじっくりお伝えするにはどうしたらいいのか。夏との違いや、やるべきことを徹底解説します。この時期に合った接客の仕方を改めて学びましょう。

【ECにムリはこんなにある】
ECが急成長していますが、万能ではありません。店頭にいれば、実店舗の強みも分かりますね。では、具体的にどんな体験ができればお客さまは店にいらっしゃってくださるのでしょうか。さまざまな店の接客や催事の成功例を紹介します。

さらに今月は特別企画として「営業・SVとの理想の関係の築き方」、「コートを売りたい」、単発企画「論点・争点 私ならこう言う」は「西友売却報道の本質」、また好評の連載企画「小島健輔の提言」は「プロパー消化率を上げる5つのVMDスキル」と盛りだくさんの内容です。

今月号も読みどころ満載です!


【月刊「ファッション販売」 編集長 清水俊夫】

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