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販売促進の教科書

販売促進の教科書

地域密着型ビジネスを営む商業者、必読!
成功事例満載!!
基本から応用まですべてを網羅した一冊

戦略的思考を身につける!販促の仕組みづくり
チラシ・DM・POPほか、新規客を常連客に育てる戦術指南
困った時にサッと出す!最強販促アイデア40連発

B5/136ページ/04430-2/2010年2月1日発売

定価 1,944円(税込)

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目次

【第1章】 販促の仕組みづくり
 ★6つの顧客階層別の打つべき具体策
 「マインドシェア」を拡大していく6つのステップ
  ステップ①新規来店促進  ステップ①’見込み客獲得  ステップ②リピート客来店促進
  ステップ③常連客育成促進 ステップ④紹介促進  ステップ⑤休眠客掘り起こし
 
【第2章】 チラシ販促
 ★「レスポンス広告」の仕組みを習得せよ!
  新規来店を促進するチラシ活用[実践講座]
 ★「戦略的思考」を身に付けよ! ヒットチラシ10連発
  ①焼肉店…シズル感のある演出と金券効果
  ②造園店…サービスメニューの明示
  ③学習塾…情報誌風チラシ
  ④学習塾…講師陣の積極訴求
  ⑤生花店…専門性の訴求とお客の声の掲載
  ⑥リフォーム店…お客の悩みを顕在化
  ⑦住宅販売店…ワクワク感を演出したイベント告知
  ⑧葬儀社…「家族葬専門」の独自性の演出
  ⑨美容室…「お店通信」の店頭配布
  ⑩美容室…チラシとノベルティの効果的活用
 ★「売れる基本原則」をズバリ解剖する! ヒットチラシのデザイン
 ★チラシの無駄打ち防止の決定打! GIS活用のポイント
  GSI活用事例研究1 セブンネット  新聞折り込み企業による最適なエリア提案
  GSI活用事例研究2 DMPA ダイレクト・マーケティングに特化した印刷会社の全国ネットワーク

【第3章】 POP販促
 ★もう一人の腕利き販売員をつくれ!
  売れるPOPの書き方・作り方[完全解剖]
  実践!書き込む内容が理解できる15の質問集
 ★人間のDNAに直接訴えかけよ! 黒板POPづくり

【第4章】 メール販促
 ★「心」を伝えファン客を育てよ!
  固定客化を実現するDM販促[徹底指南]
 ★お客の反応率をアップする!
  ケータイメール販促

【第5章】 Web販促
 ★独自のウリを効果的に伝えよ!
  常連客づくりのためのネット販促[ステップアップ解説]
  事例研究 美容室
   Webと他の販促施策を効果的に連動!わずか1年で地域一番店に成長する

【第6章】 看板販促
 ★入店するメリットを積極的に訴求せよ!
  新規客を誘引する看板づくり[徹底分析]
 ★劇的!ビフォー&アフター 目で見る看板改革
  ・事例研究1 BBつばめ(理容室)
わずかな改善策で安心感の「見える化」を実現
  ・事例研究2 仁井田商店(マグロ問屋)
    立体マグロのかわいらしさとインパクトで女性客の入店を促進
  ・事例研究3 ぷかぷか(ラーメン店)
    看板の効果的な役割分担で訴求力のある情報発信に成功
  ・事例研究4 ニチマン(靴メーカー)
    10年後も見飽きないデザインで街のランドマークに!
 ★リアルタイムの情報提供で購買促進!
   一から学ぶデジタルサイネージ活用法
  
【第7章】 イベント販促
 ★コストを掛けずにアイデア勝負!
顧客コミュニティを育てるイベント販促[ポイント解説]
  ・事例研究1 商業施設・飯田橋ラムラ
    「毎日何かを…」の期待感がファン客を育成
  ・事例研究2 宝飾店
    緻密な設計により販売につなげる占い系イベント
  ・事例研究3 テニススクール
    「共感の種」を具現化する年間50回のイベント開催
  ・事例研究4 葬儀社
    集客から口コミまでのサイクルを回しコミュニティを育成
  
【第8章】 販促アイデア集
 ★すべて実例だから確実に現場で役立つ
  最強販促ウエポン[40連発]
  職場体験/マスコミ掲載の二次活用/ネーミング募集/話題提供型の名刺/
  チラシ+シール/チェックリスト/お客の事例紹介/顔写真の活用/推薦状/
  簡単な申し込み方法/レスポンスデバイス/小冊子/マイレージサービス/
  フォトサービス/領収書の裏面活用/メンバーシップ制度/年間パスポート/
  教室系イベント/ブロガ−アプローチ/スクラッチDM/五感に訴えるDM/
  リマインダー/ポスターほか
 ★事例研究 桜並木商店街
  簡単操作・POSレジ対応の新ポイントカードの導入で売上げが3割アップ!

【最終章】 販促の要諦
 ★商売繁盛を長期持続させる3つの大切なこと

☆注目機器紹介 ミマキエンジニアリング
 カッティング機能搭載のインクジェットプリンタ「CJV30シリーズ」

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