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「ワンスアラウンドの店長塾Part3」 ファッション販売別冊(2011年05月別冊)  (2011年05月発売) 

好評の「店長塾」シリーズ総集編の第3弾!
この第3シリーズは、店長として必要な計数を図解やイラストを交えて解説する「売場の数字を楽しく学ぼう編」と、新規出店のオープン店長として一からお店を作り上げていくための基本的なマニュアルやチェックリストをまとめた「こんなときどうする? 編」の2編で構成。「数字とツールで差をつける」店長に欠かせない1冊です。

主な著者:
◆ワンスアラウンドの店長塾Part3 ファッション販売別冊2011年05月別冊
・定価(税込) 2,037円
・A4判 ・176頁
・雑誌コード 07892-05
主な内容
【第1章】 「どうしよう?」が「こうする!」に変わる
売場の数字を楽しく学ぼう

☆数字なんて怖くない!
 〜店長が知っておくべき基本計数12のステップ

《PART1》 売上げ、利益のもと
 ・売上げ、利益の仕組み
 ・利益の構造
《PART2》 売上げ構成要素とは?
 ・4つの要素を押さえる
 ・売上げ改善策ノウハウ
 ・どうなってるの? 小売業の現状
《PART3》 売上予算の立て方
 ・売上予算シミュレーション
 ・予算組み立てノウハウ
 ・SCってどれくらいあるの?
《PART4》 販売効率の計算の仕方
 ・“3つの販売効率”って知ってる?
 ・販売効率向上ノウハウ
 ・意識する数字は売上げだけじゃない
《PART5》 売場構成で売上げ変化
 ・売上げ、在庫、売場フェースの関係
 ・売場の売上げアップの仕組み
 ・入店客数を増やすための売場の物差し
《PART6》 イベント計画の立て方
 ・イベントの計画作り
 ・イベント成功の鍵は顧客づくり
 ・意識する数字は売上げだけじゃないPart2
《PART7》 主力商品の売上げ構成
 ・主力3品種で予算の70%を確保する
 ・品揃えのポイントと重点販売作戦
 ・見やすい売場をつくる商品陳列の数字
《PART8》 仕入れ、売上げ、在庫
 ・仕入れと売上と在庫の関係
 ・ナンバーワン展開とマーケット特性のつかみ方
 ・お客さまの視点を留めるディスプレーの数字
《PART9》 荒利益は原価率と値引きで決まる
 ・生産から小売りまでの利益構造
 ・商品売り切りの重要性
 ・求人・採用に関する基礎知識
《PART10》 店頭に掛かる経費
 ・店に掛かる経費を知っておこう
 ・店で大事なコスト管理ルール
 ・これくらいは知っておきたい小売業界ランキング
《PART11》 店舗利益構造の理解
 ・店舗の利益構造を理解しよう
 ・お客さまの勢いを売上につなげよう
 ・税と保険に関する基礎知識
《PART12》 販売計画の作成
 ・年間販売計画書を作ろう
 ・次年度への流れをつかもう!
 ・マーケティングにおける重要な3つの法則


【第2章】 基本マニュアル&チャックリスト
こんなときどうする?

《PART1》 新店オープン準備マニュアル1・計画編
 ☆え!? どうして私なんですか?
 ☆その1「突然……大型店店長を任される」の巻
《PART2》 新店オープン準備マニュアル2・現場段取り編
 ☆あと1週間!
 ☆その2「面接はやる気を見よ」の巻
《PART3》 オペレーションマニュアル1・店内ルール編
 ☆スッピンで出勤するべからず!
 ☆その3「店内ルール作りで店のレベルが決まる」の巻
《PART4》 オペレーションマニュアル2・マネジメント編
 ☆元に戻そう!
 ☆その4「店長は司令塔」の巻
《PART5》 新人育成マニュアル1・体制&スケジュール編
 ☆任せるのも教育の一つ
 ☆その5「DMは店の大切な顔」の巻
《PART6》 新人育成マニュアル2・OJT編
 ☆私の背中を見て!
 ☆その6「苦手克服のレッスン」の巻
《PART7》 顧客イベント準備マニュアル・プレセール編
 ☆プレセールって何のためにやるの?
 ☆その7「来店率の高さの理由は?」の巻
《PART8》 販売トレーニングマニュアル・ロールプレイング編
 ☆ロールプレイング大会出場は誰のため?
 ☆その8「接客は技術より心」の巻
《PART9》 売場づくりマニュアル1・レイアウト編
 ☆今日から秋に模様替え
 ☆その9「ディスプレーはテーマを決めて」の巻
《PART10》 売場づくりマニュアル2・VMD&VP編
 ☆ライバルはあの手この手
 ☆その10「誰のためのVMD?」の巻
《PART11》 安全管理マニュアル・危機管理編
 ☆事件・事故の火種はそこにある
 ☆その11「違う角度からのアプローチ」の巻
《PART12》 次年度年間・月間計画作りマニュアル
 ☆あれから1年……
 ☆その12「何だかんだあるけれど」の巻
 
 
 

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