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「販売促進の教科書」　商業界臨時増刊（2010年02月号臨時増刊）　（2010年02月発売）　

地域密着型ビジネスを営む商業者、必読！
成功事例満載！！
基本から応用まですべてを網羅した一冊

戦略的思考を身につける！販促の仕組みづくり
チラシ・DM・POPほか、新規客を常連客に育てる戦術指南
困った時にサッと出す！最強販促アイデア４０連発

主な著者：
岩本俊幸・加納裕泰・平下治・山田文美・米満和彦・加藤洋一・髙橋芳文

◆販売促進の教科書　商業界臨時増刊2010年02月号臨時増刊
・定価（税込）　1890円
・B5判　・136頁
・雑誌コード 04430-2

主な内容

【第１章】　販促の仕組みづくり
　★６つの顧客階層別の打つべき具体策
　「マインドシェア」を拡大していく６つのステップ
　　ｽﾃｯﾌﾟ①新規来店促進　　ｽﾃｯﾌﾟ①’見込み客獲得　　ｽﾃｯﾌﾟ②リピート客来店促進
　　ｽﾃｯﾌﾟ③常連客育成促進　ｽﾃｯﾌﾟ④紹介促進　　ｽﾃｯﾌﾟ⑤休眠客掘り起こし
　
【第２章】　チラシ販促
　★「レスポンス広告」の仕組みを習得せよ！
　　新規来店を促進するチラシ活用［実践講座］
　★「戦略的思考」を身に付けよ！　ヒットチラシ１０連発
　　①焼肉店…シズル感のある演出と金券効果
　　②造園店…サービスメニューの明示
　　③学習塾…情報誌風チラシ
　　④学習塾…講師陣の積極訴求
　　⑤生花店…専門性の訴求とお客の声の掲載
　　⑥リフォーム店…お客の悩みを顕在化
　　⑦住宅販売店…ワクワク感を演出したイベント告知
　　⑧葬儀社…「家族葬専門」の独自性の演出
　　⑨美容室…「お店通信」の店頭配布
　　⑩美容室…チラシとノベルティの効果的活用
　★「売れる基本原則」をズバリ解剖する！　ヒットチラシのデザイン
　★チラシの無駄打ち防止の決定打！　ＧＩＳ活用のポイント
　　GSI活用事例研究１　セブンネット　　新聞折り込み企業による最適なｴﾘｱ提案
　　GSI活用事例研究２　ＤＭＰＡ　ﾀﾞｲﾚｸﾄ・ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに特化した印刷会社の全国ﾈｯﾄﾜｰｸ

【第３章】　ＰＯＰ販促
　★もう一人の腕利き販売員をつくれ！
　　売れるＰＯＰの書き方・作り方［完全解剖］
　　実践！書き込む内容が理解できる１５の質問集
　★人間のＤＮＡに直接訴えかけよ！　黒板ＰＯＰづくり

【第４章】　メール販促
　★「心」を伝えファン客を育てよ！
　　固定客化を実現するＤＭ販促［徹底指南］
　★お客の反応率をアップする！
　　ケータイメール販促

【第５章】　Ｗｅｂ販促
　★独自のウリを効果的に伝えよ！
　　常連客づくりのためのネット販促［ステップアップ解説］
　　事例研究　美容室
　　　Webと他の販促施策を効果的に連動！わずか１年で地域一番店に成長する

【第６章】　看板販促
　★入店するメリットを積極的に訴求せよ！
　　新規客を誘引する看板づくり［徹底分析］
　★劇的！ビフォー＆アフター　目で見る看板改革
　　・事例研究１　ＢＢつばめ（理容室）
わずかな改善策で安心感の「見える化」を実現
　　・事例研究２　仁井田商店（マグロ問屋）
　　　　立体マグロのかわいらしさとインパクトで女性客の入店を促進
　　・事例研究３　ぷかぷか（ラーメン店）
　　　　看板の効果的な役割分担で訴求力のある情報発信に成功
　　・事例研究４　ニチマン（靴メーカー）
　　　　１０年後も見飽きないデザインで街のランドマークに！
　★リアルタイムの情報提供で購買促進！
　　　一から学ぶデジタルサイネージ活用法
　　
【第７章】　イベント販促
　★コストを掛けずにアイデア勝負！
顧客コミュニティを育てるイベント販促[ポイント解説]
　　・事例研究１　商業施設・飯田橋ラムラ
　　　　「毎日何かを…」の期待感がファン客を育成
　　・事例研究２　宝飾店
　　　　緻密な設計により販売につなげる占い系イベント
　　・事例研究３　テニススクール
　　　　「共感の種」を具現化する年間５０回のイベント開催
　　・事例研究４　葬儀社
　　　　集客から口コミまでのサイクルを回しコミュニティを育成
　　
【第８章】　販促アイデア集
　★すべて実例だから確実に現場で役立つ
　　最強販促ウエポン[４０連発]
　　職場体験／マスコミ掲載の二次活用／ネーミング募集／話題提供型の名刺／
　　チラシ＋シール／チェックリスト／お客の事例紹介／顔写真の活用／推薦状／
　　簡単な申し込み方法／レスポンスデバイス／小冊子／マイレージサービス／
　　フォトサービス／領収書の裏面活用／メンバーシップ制度／年間パスポート／
　　教室系イベント／ブロガ－アプローチ／スクラッチDM／五感に訴えるDM／
　　リマインダー／ポスターほか
　★事例研究　桜並木商店街
　　簡単操作・POSレジ対応の新ポイントカードの導入で売上げが３割アップ！

【最終章】　販促の要諦
　★商売繁盛を長期持続させる３つの大切なこと

☆注目機器紹介　ミマキエンジニアリング
　カッティング機能搭載のインクジェットプリンタ「ＣＪＶ３０シリーズ」

本ホームページに記載されている製品情報は、製品概要です。