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月刊「販売革新」12年02月特大号 発売中！ 核売場はこうつくる！ 集客の目玉   アウトレットモール 「飽和」と「成長」の分岐点

　

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●編集長が語る今月号の読みどころ     月刊「販売革新」12年02月特大号 核商品・売場とアウトレットモール

強い商品や売場を持つ店は、競合店になかなか負けません。例えば「あのモヤシを買いに行こう」などとお客がその商品を目当てに来店します。お客の1割が買い求める「核商品」をたくさん有する売場は、「核売場」となってパワーアップし、さらに強い来店動機を生みます。また、周辺商品にも波及効果を及ぼし、さらに店は競争力を増すというわけです。 　この「強さのサイクル」を生み出す「核売場」の構築の仕方を、タチヤ、イズミ、コメリ、神戸物産の事例を含めて紹介します。 　また、アウトレットモールの特集も組みました。アウトレットモールは、一時のブームを経て、全国の大型施設数は40を数え、転換期にあるといえます。一方で、都市型やハイブリッド型のモールも登場。イオンも参入しました。市場はそろそろ「飽和」なのか、新たな「成長」に踏み出すのか。今後の業界の行方について考えてみます。   【2012-02-01　月刊「販売革新」　編集長 西岡克】